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    1. 南通港石機械有限公司

      專業生產精密鍛件,模鍛,精密鍛造,精密鍛壓件及機械設備與船舶配件鍛造件熱處理加工處理

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      主動去敲開精密鍛壓件客戶的門

      發布時間:2017/1/12
        采取主動并不表示要強求、惹人厭或具有侵略性,只是不逃避為自己開創前途的責任。要取得推銷精密鍛件的成功,一定要主動去敲市場的門,堅持不懈地推銷自己的賣點。
        作家柳青說,人生的道路盡管很漫長,但要緊處就那么凡步。對于人生而言,奮斗固然重要,但能否抓住機遇也是十分關鍵的。市場從來不會主動找上門來,需要我們去敲開它的門。
        我們可以從上一節提到的喬·吉拉德身上學到最大的主動性。
        喬·吉拉德35歲時傾家蕩產,如果第二天再沒有錢,家里所有的人會繼續餓肚子,甚至餓死。第二天,喬·吉拉德去了一家汽車銷售公司。他主動強調可以免費工作。雖然他很有誠意,很有信心,但由于對汽車不了解——他對汽車的了解還不如他的顧客,因此第一天當太陽西沉、夜幕降臨的時候,他連一輛汽車都沒有賣出去。但這時,一位衣著華麗的婦女向對面的汽車行走了過去。如果站在喬·吉拉德的位置,很多人往往會有兩種表現:一種是念咒語:轉過來,轉過來……一直到對方進到對面的汽車行;另一種是詛咒:哼,去那里吧,一定買最差的汽車,一定是的,笨蛋!但喬·吉拉德卻不會,他迅速跑了出去:注意,不是去搶劫,也不是無禮地攔住別人,而是很有禮貌地伸出手臂,說道:“尊貴的夫人,我叫喬·吉拉德,是賣汽車的,請聽我說,我知道您想要買汽車,請您到我們的汽車行買可不可l扶?”那位夫人說道:“對不起,我就是想去這里買的(指著面前的車行)。”“對不起,尊貴的夫人,請相信,對于汽車的了解也許我不如那家車行的銷售員,但對于服務,我會是這個世界上最好的服務員。您一定是想買最好的汽車,同時享受與您的身份匹配的最好的服務!”那位夫人還有點猶豫,喬·吉拉德接著說了自己目前失業的狀況,終于打動了那位貴夫人。貴夫人點了點頭,到了喬·吉拉德服務的車行,最終在他優質的服務下買了一輛汽車。
        國內外對眾多的調查研究表明,成功的模鍛推銷員都有一個共同的特點,即都具有奮發向上、不斷進取的心態。這是成功最重要的因素。
        奮發向上、不斷進取的人能不斷地為自己樹立新的目標,并把它們轉化為自己成功的原動力。無論他身處何種境地,都會盡心盡力,力爭完美。在他身為模鍛推銷員時,就時時為登上推銷冠軍的寶座而努力,最終他會獲得成功。
        那么,如何才能做到奮發向上,成為一名成功的模鍛推銷員呢?
        首先要培養敬業和專業的精神。一個奮發向上的人,無論何時何地都會重視自己正在從事的職業,并從內心深處樹立起一種職業的自豪感。與此公司時,對宜已工俸中所遇到的無論多么細微的事情,他都會全力以赴。
        其次要對自己高標準、嚴要求。每時每刻都要對自己提出更高的標準和更嚴格的要求,。這可以從生活中的各個方面來進行。它可以是提高一定百分比的銷售額,也可以是提高一點利潤,增加一些洽談成功的機會,甚至只是提高你寫字、吃飯或者走路的速度。這些日常生活方面的要求,看起來似乎與推銷工作風馬牛不相及,但久而.久之,它會培養出一些有助于你成功的良好習慣,使你的推銷更富有效率。
        最后要養成勤勞和認真的習慣。成功的模鍛推銷員要腳勤、腦勤,要勤跑動,要經常去拜訪每一個可能成為自已精密鍛壓件客戶的人。他時時都會比別人先邁出一步,因為他深知在各種競賽中,冠軍和亞軍之間常常只有幾秒之差、凡厘之距。因此,凡事他都會在開始之前就準備妥當,隨后滿懷信心地去做。
      關鍵小結
        勤勞和敬業是一個良好的習慣。銷售是一個很辛苦的工作,模鍛推銷員要腳勤、腦勤,要勤跑動才能得到更多的機會。因為精密鍛壓件客戶從來不會主動來找你,你必須積極主動地去尋找精密鍛壓件客戶。一個擁有自信的推銷員,也就成功了一半
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